都說實體難做,葉國富卻把名創(chuàng)優(yōu)品開到全球
來源：亞洲購房網(wǎng)作者：亞洲購房網(wǎng)時間：2016/6/5
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“中國沒人真正做零售，零售的本質(zhì)是什么?一定是在產(chǎn)品上發(fā)力!這里面也就劉強東算半個(做零售的)，其他就是幫二道販子，做做平臺而已。”最近火遍全球的日本快時尚設(shè)計師品牌——名創(chuàng)優(yōu)品的全球聯(lián)合創(chuàng)始人葉國富，在GMIC北京2016全球移動互聯(lián)網(wǎng)大會上，把中國當(dāng)前零售模式揶揄了個遍。
葉國富在圈內(nèi)向來以敢說著稱，他的膽氣或許來自旗下創(chuàng)立不足3年的名創(chuàng)優(yōu)品那些亮瞎眼的業(yè)績數(shù)據(jù)：2015年：全球開店1400家、年銷售額突破50億;2016年：年銷售目標(biāo)100億;2020年：全球銷售額保守估計600億;未來10年全球開店目標(biāo)30000家，銷售額突破2000億……
能壯膽的還有名創(chuàng)優(yōu)品異常順利的“出國”之路：國際化剛一年，已宣布與新加坡、馬來西亞、加拿大、波蘭、俄羅斯、西班牙及瑞典等36個國家和地區(qū)達成戰(zhàn)略合作，平均每月開店數(shù)量更是達到驚人的30~100家。為進一步開拓世界版圖，讓全球更多的消費者體驗到優(yōu)質(zhì)的商品和合理的價格給人帶來的購物幸福與滿足，除了擴張門店，名創(chuàng)優(yōu)品還首創(chuàng)了全球設(shè)計師巡店制度，在法國建立了研究院，致力研制出更多讓“競爭者痛，消費者快”的商品。
三宅順也是日本極簡主義設(shè)計風(fēng)格代表之一，在日本休閑百貨零售領(lǐng)域有“自然使者”的美譽。他畢業(yè)于日本最大的設(shè)計師搖籃“日本文化服裝學(xué)院”，該校創(chuàng)于1919年，是日本最早創(chuàng)辦的服裝學(xué)府，也是排行“世界第三”的時裝設(shè)計學(xué)院，與他那些響當(dāng)當(dāng)?shù)男Ｓ讶簧⑸奖疽疽粯樱樢惨鄵?dān)任過眾多國際品牌簽約設(shè)計師。三宅順由于經(jīng)常到中國沿海一帶制造企業(yè)出差，三宅順也對中國并不陌生。“日本產(chǎn)品制作非常仔細，對于很多人來說，沒所謂的一些細節(jié)都會很注重，比如衣服怎么縫，縫幾針，針法都很講究，中國可能就隨便繚一下。”但是隨著消費升級，這樣的產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足中國消費者。三宅順也決定與葉國富聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，用合理的價位，向全球消費者提供簡單好用、貨真價實的生活優(yōu)品。三宅順也負責(zé)產(chǎn)品設(shè)計和日本市場，葉國富負責(zé)中國市場以及其他地區(qū)的商業(yè)拓展。
至此，創(chuàng)造了實體零售業(yè)奇跡的名創(chuàng)優(yōu)品誕生了。名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)展至今，瘋狂的繁殖速度再次肯定了兩人的創(chuàng)業(yè)初衷：無論什么品牌，消費者永遠需要高性價比的產(chǎn)品，抓住這一本質(zhì)訴求，就掌握了開啟未來的鑰匙。以消費者為原點，重新切割不合理之處，優(yōu)質(zhì)低價就出來了。
常常被人追問：“為什么會這么便宜？”的葉國富把名創(chuàng)優(yōu)品優(yōu)質(zhì)低價的秘密歸納成四個字“三高三低”，即高品質(zhì)、高效率、高科技，低成本、低毛利、低價格。具體來說就是找每個品類全球數(shù)一數(shù)二的供應(yīng)商，規(guī)模化采購，買斷制供貨，從工廠直接到店鋪的極致短鏈供應(yīng)，管控每個細節(jié)，不亂花一分成本，加上8%左右的超低毛利，優(yōu)質(zhì)低價的矛盾與痛點就解決了。
許多供應(yīng)商談起與名創(chuàng)優(yōu)品的合作，都會抓狂。
現(xiàn)在與名創(chuàng)優(yōu)品穩(wěn)定合作的800家供應(yīng)商，很多都是葉國富親自帶隊從廣交會上“淘”回來的，標(biāo)準(zhǔn)簡單而苛刻：在該行業(yè)內(nèi)制造水平全球數(shù)一數(shù)二，主要客戶為歐美日，交貨水平高于內(nèi)銷標(biāo)準(zhǔn)。即便這樣精挑細選，采購協(xié)議還要特別制定了兩項：第一條，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，供應(yīng)商將永久被納入黑名單，名創(chuàng)優(yōu)品有權(quán)利不結(jié)所有貨款，并追究法律責(zé)任。第二條，產(chǎn)品價格不得高于其他合作方，只要發(fā)現(xiàn)違約，會被停止合作，取消所有的貨品。
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